让你花 5000 元给自己照片 p 上一件衣服，听上去是不是有点离谱？

(资料图片)

最近小红书博主们又在玩一种很新的东西——「虚拟服装」。

一位朋友在第一次听到这词时好奇地问，“是可以进入虚拟世界换上衣服嘛？”

想多了，目前虚拟服装只是一个存在于照片之中的“服装”，由设计师制作。“穿上虚拟服装”就是给人像照片 p 上一件“衣服”（有点古早“QQ秀”内味儿了）。

虽然听上去有点像“智商税”，但依旧不妨碍虚拟服装在小红书的流行。截至目前，有 2w+ 篇有关“虚拟服装”的笔记；小红书官方@潮流情报官 也曾亲自下场推荐过虚拟服装，笔记点赞量高达 3w。

虚拟服装带有商品属性，需要花钱向设计师购买，价格一点不输现实中的服装。小红书上，虚拟服装的价格低至几十元，高则上千元，更有意思的是，还有不少人买单。比如下图中这两件 99 元和 199 元的虚拟服装都已售罄，还有土豪为近 5000 元的服装一掷千金。

虚拟服装是怎么风靡起来的？谁又在通过虚拟服装获利？此次运营社就带大家扒一扒这条新产业，以及背后的生意经。

虚拟服装，为什么能让人“上头”？

人们对虚拟服装“上头”也不是最近的事儿了。虚拟服装的起源，最早要追溯到 2019 年。当年世界上第一件虚拟服装“彩虹裙”诞生，最终售价高达 9500 美元，约合人民币 68000 元。

当年虚拟服装被高价买下，可能只是因为人们图一时新鲜。但如今虚拟服装在小红书已很常见，为什么还能让不少人为其买单？

1）由高颜值带来的社交属性

首先，不得不承认虚拟服装的颜值颇高，尤其能击中女生们的少女心。

大蛋糕、美人鱼、天使翅膀......这些充满梦幻感的元素叠加在一起，再配上有蓬蓬裙、拖地长裙、鱼尾裙等时尚的版型设计，以及具有金属感的材质，都使得虚拟服装让人眼前一亮。

这些夸张的服装在现实生活中难得一见，即便有，大家也通常找不到合适的场合穿着。

但小红书上虚拟服装的设计师提供了一种“服务”：用户购买后能免费获得一张「虚拟穿戴」的照片，直白点说就是通过 p 图让用户看到穿上这件服装的效果。

这张照片的意义可非同一般，它能让普通人随时随地就给自己“穿”上一件宛如高定礼服般精致、吸睛的“服装”，并且不用考虑尺码是否合身。

就是因为虚拟服装足够好看，照片才被赋予了社交价值。在小红书上搜索“虚拟服装”，就能看到许多博主分享自己穿上服装的美照，不乏点赞量成千上万的笔记。

归根到底，许多人花几百元、甚至几千元买的并不只虚拟服装本身，而是一种“社会认同感”，来满足人性中的炫耀心理。

设计者们告诉买家，只要花点钱就能轻松获得一张美到超乎寻常的照片，接受来自四面八方的夸赞，这听起来是不是就让人有点心动了？

2）搞限量销售，激起消费冲动

小红书上，几乎所有虚拟服装都是限量出售，具体的发售数量由设计师本人决定。“限量发售”这 4 个字，自带有一种“魔力”，相当于告诉大家“先到先得”，来晚了就失去了拥有美照的机会。

运营社观察后发现两个规律：

第一，一般来说，价格相对便宜的服装，发售数量会较多，售出的速度也较快。

像以下这两件价格均为 99 元的服装，分别限量出售 69 件和 200 件。自上半年发行以来，服装全部售罄。

当人们遇上便宜又好看的服装自然就容易下单。而此次其他消费者的“损失厌恶”心理就被激发出来——担心这么高性价比的衣服，如果不及时抢下就会吃亏，未来可能得花更多的钱才能买到一张好看的照片。

第二，越是昂贵的服装，发售数量就越少。

比如这三件价格高达几千元的虚拟服装，分别仅出售 3 份、5 份、10 份。“物以稀为贵”，这对于不差钱的买家来说也颇具吸引力——全球仅 3 件的“衣服”，自己还偏偏能拥有，更能凸显个人品味和格调。

3）蹭上元宇宙，瞬间高大上

别看虚拟服装只是一张照片，根据@潮流情报薯 的介绍，虚拟服装也算是 NFT 数字藏品的一种，每件都拥有独一无二的编号和代码。

买家在小红书上购买虚拟服装后，也会获得一串“交易 Hash”，以此证明该购买行为是真实存在的。

一些小红书博主给大家“科普”：作为数字藏品的虚拟服装具有收藏价值和增值空间，像今年爆火的“无聊猿”就是数字藏品增值神话，多位名人蜂拥购入后就赚得盆满钵满......

亦或者是，虚拟服装就是普通人低门槛入局元宇宙的最佳机会，能成为元宇宙时尚的弄潮儿......

不过，一位科技公司创始人、《元宇宙大时代》作者夏月东告诉@贝壳财经 ：

虚拟服装确实是元宇宙场景创作的产品，但并不属于严格意义上的 NFT 产品。

因为虚拟服装的创作、呈现、分享几乎不受限，而数字藏品的发表、估值遵循非常严格的发行流程及规则，如果没有则无价值。

并且，其实目前小红书并不支持买家继续售卖服装，这就意味着起码在小红书平台上，虚拟服装并不能自由流通，因此对于买家而言也不存在“增值”一说。

但不管怎样，跟“元宇宙”蹭上了关系，原本让人怀疑是“QQ秀”的虚拟服装瞬间变得高大上起来，并且还被赋予了“收藏品”的意义（未来在小红书上能不能增值还不好说，但反正先给你画个饼）。

谁在靠虚拟服装，挖下一块“掘金地”？

虚拟服装在小红书上的走红“套路”并不复杂：靠「高颜值」出圈，以「限量销售」为噱头，再套上个「元宇宙」、「数字藏品」的“壳”，就能让人们为一个在现实世界里看不见摸不着的东西买单。

虽然虚拟服装的技术还仅停留在 p 图阶段，但已经有人尝到了这条新产业带来的甜头。

一家为服装企业提供 3D 设计工具，相当于是虚拟服装技术提供者的公司，杭州凌迪 Style 3D 获得了资本的青睐。公司仅成立 6 年，就于 2022 年 6 月完成近 1 亿美元的 Pre B+ 轮融资。

一位虚拟服装设计师分享，她就多次与杭州凌迪 Style 3D 合作，通过其技术完成衣服的制作。

不光是上游的技术提供者，从中获利的还有原创品牌、服装设计师、各大平台、包括平台上的二手卖家。不过由于行业还处于起步阶段，大多数人还只是尝试着“淘金”而已。

1）品牌/设计师：有人能靠一件衣服赚上万，有人半天卖不出去一件

虚拟服装的卖家大致分为两类，一类是个人设计师，一类是原创品牌。

像推出第一件虚拟服装的品牌「The Fabricant」就是第一波“吃螃蟹的人”，已获得 1400 万美元的 A 轮融资。

而对于个人设计师和其他小众品牌而言，服装销量好不好，和自身知名度、审美、技术息息相关。

制作虚拟服装是一个难度较高的技术活儿，根据@小茗老师 的介绍：

第一步，画服装设计稿；第二步，在服装建模类软件里打版，缝合制作；第三步，到建模渲染软件里制作配饰，导入模特、场景和衣服，进行深度渲染。

不仅如此，给买家 p 出一张好看的上身照，难度也不低：

先做个场景搭建，模拟图片环境；然后处理周围物体；设置好光源，根据姿势调整细节......

像拥有 1.1w 粉丝的@张弛METACHI ，已经算是小红书上知名度较高的虚拟服装设计师，并成立了自己的虚拟数字时尚品牌。他也是前文提到的那件价值 4999 元服装的设计师。从他在小红书发布的笔记内容来看，他经常会与颜值博主合作，邀请她们成为模特，最终的试穿上身图有时也能取得不错的数据反馈。

在张弛的店铺里，还有两件 99 元的服装，已售出 150 份和 200 份。虽然便宜，但计算下来，这两件衣服也已经分别带来 1.48 万和 1.98 万的营收。

然而，并不是所有的设计师都能。有些知名度不高、制作技术也不怎么在线的设计师，吸金能力就相去甚远了。

比如这件仅售 69 元的服装，出自一位还未从大学毕业、粉丝未过千的设计师之手。虽然看上去还挺貌美，但运营社从笔记中发现，设计师的 p 图技术似乎并不娴熟，上身效果图略显僵硬。

这或许是影响商品销量的原因之一。自今年 8 月发行以来，这件衣服仅售出了 19 份。

2）小红书、字节、百度等大厂也盯上了这杯羹

目前，小红书、字节、百度等国内几家知名互联网企业，均入局了虚拟服装。

今年 4 月，小红书推出“虚拟时尚招募计划”，邀请虚拟时尚艺术家入驻平台。也是从那时起，官方账号便开始频繁发布推荐虚拟服装的笔记，足以见得小红书对虚拟服装的重视和支持。

除了小红书，字节和百度也看好虚拟服装的发展前景。今年 5 月，百度推出“百度创作者数字藏品计划”，其中就包括虚拟服装的发售。接着 6 月，字节上线了一个数字时尚创意平台——“沸寂”APP ，同样支持虚拟服装的购买。

一位小红书虚拟服装品牌主理人向@贝壳财经 透露，（数字时尚艺术家）入驻小红书的门槛很低，只要有作品和一定粉丝量即可。

与此同时，沸寂和百度也在“挖人”。据@贝壳财经报道，几位小红书创作者同样收到了沸寂的入驻邀请；今年 8 月，百度请到了小红书博主@张弛METACHI 在 APP 上发售新系列虚拟服装。

运营社猜测，入驻平台的设计师每卖出一件服装，平台都能从中抽取一定的服务费，以此盈利。

3）IBOX 上自由寄售，卖一件躺赚数千元

目前在小红书上，并没有开通虚拟服装“转卖”和“转赠”功能；沸寂 App 的客服也向运营社表示，平台不支持转卖/转赠等任何二手交易行为，也暂无后续开通计划。

虽然小红书和沸寂上不存在二手市场，但在国内另一家数字藏品平台 IBOX 上，买家可以自由寄售，该功能类似于“闲鱼”上的“二手物品流转”，虚拟服装确实存在“增值”的可能性。

举个例子，这件名为《变幻》的服装，限量出售 700+ 件，原价仅为 299 元。而各位买家寄售的价格则是翻了数倍，有卖 850 元，也有卖 3888 元。

虚拟服装的寄售是讲究“运气”的事儿。如果买家真的有先见之明地拍下一件「未来会爆火」且「绝版」的虚拟服装，再以高价售出，就能轻松实现躺赚数千元，甚至数万元。

结语

以目前虚拟服装在大众心中的接受程度，和发展现状来看，设计师和二手卖家想要靠虚拟服装就能轻松赚得盆满钵满还不太现实。

虽然有不少人已经为虚拟服装心动，但依旧有大量群众认为，这是“艺术垃圾”、“恰烂钱”、“离真正的元宇宙还很远”。

实际上，运营社也抱着好奇去买了一件虚拟服装，然而在拿到上身图的那一刻，就明白了认为虚拟服装是“智商税”的话不无道理。

上身图的效果一言难尽：这件衣服看起来跟我没有关系，仿佛就像是强行安在照片上的贴纸......（ta 明明可以直接抢我的钱，还偏偏送了我一张照片）

数字藏品爱好者曾向@贝壳财经 表示，“虚拟服装的价值在于共识”。意思是，当大众认为其具有价值时，它才真正有价值。

只不过，如果设计师们都用粗制滥造的技术来敷衍消费者，那虚拟服装想要被大众认可就更加困难了。

除此之外，爱好者们也认为虚拟服装具有“环保价值”，可以减少现实生活中的碳排放和污染。而运营社看来，“环保价值”成立的前提是，未来人们会多次运用虚拟场景，将其作为主要的生活/工作场景之一，那么虚拟服装确实可以替代一部分现实服装。

只能说理想很丰满，但距离理想还有很长一段路要走。

本文转载自运营研究社（ID：U_quan），一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。已获授权，版权归运营研究社所有，未经许可不得转载或翻译。

白皮书现货发布，火热售卖中

8月24日，CBNData历时5个月、携手27家数据研究机构、集合5031位受访者、汇聚100+专家意见、沉淀【23万字】的《2022中国新消费品牌增长力白皮书》正式发售！

此外，扫描下方二维码，还可进入专属社群，领取10元白皮书直减券，解锁群友专享价。