中国制造蝶变重生，俏妃缘何制胜新消费时代

2021-10-29 09:49:22来源：财讯界

下半年以来,“内循环”拉动内需持续增长,消费升级趋势仍在延续,“新国货”凭借高创新性、高本土适应性,具有足够的发展势能。中信证券预测,“国货品牌”崛起将成为消费升级引擎。

不知从何时起,当我们打开淘宝选购产品时,国风类的广告逐渐盛行,“中国制造”早已蝶变重生,成为了更具吸引力的标签。更有一批国货品牌抓住新一代消费者的需求变化,依托数字技术,在销售渠道、营销渠道、供应链和产品上进行创新,开始在新消费赛道上抢占一席之地。

面对这样的市场风向,国潮女性私护品牌“俏妃”创始人张帆强调:国民作为消费者,是影响国货复兴的重要因素。“爱国”而选择购买国货并不是促使消费者自身购买反复回购的核心原因,“适己”且“质优”才是主要因素。

就拿卫生巾来说,为什么外国的卫生巾在中国市场大行其道?本质上来说,正是因为在过去很长的一段时间内,中国品牌受到技术和资金不足等问题的限制,在产品端敌不过外国优质产品;更有一些黑心厂商,为了获得利润,为了占领市场,只能选择低端路线,廉价路线,偷工减料,将劣质卫生巾售予国人,结果自然是将国人推至洋货一边。

劣质卫生巾给女性带来的危害更是不看不知道,一看吓一跳!全中国有97.6%的女性一生中有一至两种妇科疾病,而大约70%与使用劣质卫生巾有关系。根据俏妃专业研发团队的研究表明,劣质卫生巾堪称“细菌炸弹”,它们往往采用回收的绒毛浆制作而成,其中含有大量甲醇、甲醛等重金属,这些成分都是致癌物,且吸水能力非常差,并且会造成女性局部皮肤瘙痒,其底部通常会采用不透气的塑料薄膜,使身体湿热有异味,这类卫生巾的表面无法保持干爽,为大量细菌提供了绝佳的条件。加上女性特殊的生理结构和生理特点,因为月经期间宫颈口张开,细菌比较容易进入子宫内,月经期间经血冲淡了阴道内的防菌屏障,使得阴道也比较容易出现感染,出现阴道炎、子宫内膜炎等炎症。

张帆的母亲因子宫癌去世,因此俏妃品牌更加痛定思痛,为了打造国人乃至国外消费者青睐的产品,张帆抓住机遇、投入时间和技术,遵循“以人为本”的原则,融入中国中医文化,用心去铸造这个时代,属于我们的高品质国货产品。

就拿俏妃品牌的爆款产品“俏妃竹纤维卫生巾”来说,其原材料,只挑选我国西南四川低山、丘陵地带二至三年间生长成材的慈竹,经过纯天然高温水煮和自然发酵,最大程度地保留了竹子的原本功能性。竹纤维中富含的“竹醌”精华可以长效抑菌,有效率高达98%。从原生态天然竹纤维面层,到红豆杉茶多酚复合植物芯片,360°特效围护无尘纸,进口吸水因子,到PE透气底膜,再到食品级背胶,俏妃严选一流原材料,在材质、工艺、细节上都做到了万中选一,只为女性经期提供最贴心的呵护。可以说,俏妃在用实际行动,为整个行业的改变,做出努力。

差异化、重研发,深度匹配中国女性体质特征,都是俏妃品牌的核心竞争力,当然,除了好产品之外,新消费时代国货崛起的真正锚点,还在于人际代差带来的消费底层逻辑的改变。正如张帆所指出的:新消费时代,用户购买的不再只是一件件商品。在新消费时代,面对个性化的需求满足以及不断迭代的服务体验,消费者们购买的是他们心中对理想生活场景的定义,消费变成了人的自主性的延伸。

对于消费品牌而言,是否定位于增量赛道,享受历史进程中的红利势能,是否致力于“以消费者为中心”的模式创业或转型,直接决定了品牌的增速与上限。2021年,为了抢占新商机,俏妃经期护理体验店开启“轻”创业,新布局。以一种可以在家门口创收的创业形式,为创业者提供更低门槛的创业平台,为消费者提供更便捷的“家门口”一站式服务。

从渠道为王到以人为本,从好产品定价到体验定调,从中心化大流通到全方位品效协同,从渠道中间商到体验养成系,从文化求稳到组织敢梦。面对正喷涌而出的新消费生命力,社区必将成为新消费品牌的必争之地。

当新一批年轻人踏入社会,成为了消费的中坚力量,从“拥有财富”到“拥抱自由”、从拥有更多到值得更好、从功能满足到情感驱动、从物质价格到心理价值,他们以自己鲜明张扬的个性催生了新的消费产品,在“购物+体验”的双重驱动下,大量消费场景正在经历拆解与重塑,在这个体验为王的时代,来家门口的俏妃经期护理体验馆,做真正专业的经期护理,得到专业的1对1经期问题解决方案,或许比去超市购买卫生巾更贴合消费者的心理与生理诉求。

网红容易,长红难。国货复兴已经成为一种必然的趋势,但是如何让其保持良性发展才是现如今的核心问题。张帆认为,新消费创业者的长期主义与价值观驱动,是中国品牌能够走多远的关键要素之一。

或许是因为,俏妃的诞生,就被张帆赋予了更多来自时代的使命,从让自己的生活变得更好的朴素愿望,再到带动更多基层女性共同富裕的大目标,俏妃的品牌价值不仅在于发掘潜在市场的空白点,研发更出色的产品,满足用户对美好生活的追求愿望,更重要的是,创造大量的创业、就业机会,使更多女性走向健康自信,独立强大的美好人生状态。