作为醋饮料的“扛把子”，天地壹号饮料股份有限公司（下称“天地壹号”）从北大“猪肉佬”陈生创立开始就不缺话题。

昨日（11月16日），天地壹号官宣黄晓明作为品牌代言人，再度让这个区域细分龙头站到消费者面前。不过，与活跃的品牌营销动作不同，天地壹号近两年却陷入业绩节节败退的尴尬境地。并且，从1997年诞生至今的25年光景里，天地壹号依旧没能摆脱自身对苹果醋这一单品的依赖，且渠道层面也未见精进，这也不得不让人担心此次代言的最终转化能否达到预期。

(相关资料图)

新代言反饷平平

作为天地壹号的全新代言人，黄晓明曾被贴过“油腻教主”的标签，而在天地一号的官宣微博中也表示：“健康餐桌听晓明哥的，健康是财富，三餐多喝醋，酸爽解腻，健康有益。和黄晓明一起给健康加道菜，第五道菜，天地壹号。”

由此可见，此次双方合作，主打的还是苹果醋的“解腻”卖点。

黄晓明作为知名艺人，其在微博粉丝数量高达6090.9万。按理说新代言应该能够在“饭圈”激起不小的讨论，但事实好像并非如此。

虽然在天地壹号的官方微博上，官宣代言及相关的3条微博的转发和评论数均在5000左右，点赞也均在1万，但在官宣当日的话题#黄晓明代言天地壹号#的今日阅读量仅过百万，今日讨论数也只有400。

值得一提的是，此次官宣之前，天地壹号旗下的另一个微博@天地壹号厂长就通过官方微博上发了两条类似预热的消息：“超级期待明天，肯定有好事发生”“一想到明天就能见到偶像……”但这两条微博的评论数和点赞数均为个位数。

更微妙的是，即便是在黄晓明本尊的微博下面，并未找到相关代言活动的微博，若从代言权益来看，双方的合作或许并不像常见的明星代言活动那般深入。

其实，在营销层面，天地壹号历来都是一把好手。

据蓝鲸财经报道，当年可口可乐和百事推出苹果醋产品时，天地壹号就在在公路边竖起了“欢迎可乐跟随我们做醋饮料”的广告牌。并且，天地壹号还把广告打到了纽约时代广场，扬言“让世界酸一酸”。

而在今年5月20日，天地壹号给员工带薪休假催生得消息不胫而走，引发社会广泛关注并登上热搜。陈生也在不断打造自身的形象，在抖音、微视频不断输出热点新闻的评论，涉及海天、正邦、雏鹰农牧、恒大等。

业绩节节败退，难以扭转的基本面

通过梳理天地壹号的业绩表现，种种营销策略并未给其带来太大的销量转变。

今年6月25日，天地壹号向深交所递交了招股书，拟在深交所主板挂牌上市。这已是天地壹号第三次向主板进行冲击。天地壹号计划募集资金15亿元。2019-2021年，天地壹号营业收入分别为25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元，净利润分别为3.82亿元、2.51亿元、2.55亿元，营收已连续两年下滑。

而今年上半年，天地壹号仅实现营收3.2亿元，同比下跌37.45%，实现净利润和扣非净利润分别为-1.87亿元和-2.14亿元，分别同比下跌116.82%和65.79%。放眼全年，天地壹号所面临的业绩压力不言而喻。

对于上半年业绩下跌，天地壹号在财报中表示：“报告期内疫情反复，呈现多区域散点爆发的特点，社会消费相对低迷，消费者对聚集活动较为谨慎，餐饮行业受到严重冲击，公司产品主要消费场景有餐饮、宴席等，在疫情管控的情况下，营业收入有所下降。”

其实，抛开疫情等外力因素外，天地壹号自身短板也非常明显：一方面是对苹果醋产品的过度依赖；另一方面就是自身市场布局区域属性明显，加上众多品牌入局苹果醋领域，导致天地壹号的市场不断被蚕食。

从产品结构看，天地壹号的330苹果醋和650苹果醋一直都是公司的主要营收来源，苹果醋产品的收入占公司总收入的比例均超过90%，并且出现毛利率下滑的苗头。

从区域上看，虽然天地壹号将苹果醋作为佐餐饮品，在餐饮渠道取得不错的成绩，但其主要市场主要集中在广东市场，这也限制了公司在外阜市场的拓展和整体发展。

单就苹果醋产品品类来看，本身就存在较为严重的区域消费属性，国内饮品市场虽然体量巨大，但多数地区没有消费苹果醋的习惯，这也是为什么除了可口可乐和百事等巨头之外，海天味业等巨头纷纷推出的苹果醋产品折戟市场的关键原因。

回到天地壹号本身，其也曾试图通过和第三方合作打开全国化市场。比如在2019年，天地壹号曾和汇源拟成立合资公司，通过双方的合作来实现更广阔的渠道布局和产品布局，但最终也无疾而终。

显然，面对试图冲击主板上市的天地壹号而言，上述难以短期扭转的现状将成为其能否成功的关键。此番和黄晓明携手，最终转化成果也有待时间来给予我们答案。不过，有一点可以肯定，面对日趋激烈的饮品市场，单靠一罐苹果醋闯天下的天地壹号，将会越来越难走。

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