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天天观察:王鹤棣将推出个人品牌,明星卖货意在何为?

2022-12-12 18:07:51来源:CBNData

新消费Daily今日获悉,继欧阳娜娜上月推出个人个性生活方式品牌「nabi」后,王鹤棣也将推出个人服装品牌。

据天眼查显示,近日,广州缔造品牌管理有限公司和广州嘉缔服饰有限公司成立,法定代表人为康亢,注册资本均为100万人民币。广州缔造品牌管理有限公司已申请30余枚“D.DESIRABLE”、“D.DETAIL”文字、图片商标,国际分类包括服装鞋帽、广告销售、珠宝钟表等,当前商标状态多为申请中。

股东信息显示,两公司均由王鹤棣、康亢共同持股,其中王鹤棣持股51%。


(相关资料图)

王鹤棣今年因出演古装偶像剧《苍兰诀》而走红,目前新浪微博粉丝数已破1677万,已然实现从普通偶像男演员到新晋顶流男明星的进阶之路。

明星,尤其是当红流量明星推出个人品牌并不稀奇。究其原因,利用自身流量优势与粉丝经济,推出个人品牌,在满足粉丝追星需求的同时,自己也可以取得部分收益。

但对于明星来讲,如何打造好这个品牌,才是更多值得关注与思考的。流量易获取,但争议也易被放大。

比如,11月22日,欧阳娜娜也官宣推出个性生活方式品牌「nabi」,并上线首个“云朵胶囊系列”,首发产品均为纯白色。

据「nabi」官方微信小程序显示,“云朵胶囊系列“旗下共有 8 个单品,包括 nabi the bunny 长毛兔子玩偶、浴袍、云朵睡衣、云朵卫衣+长裤、云朵围巾、云朵袜子、发带和眼罩。

只不过,在从产品预热到首发上市,「nabi」的争议始终不断,重点在于定价问题,或是说,高价却并非高质。

彼时,即使是欧阳娜娜的粉丝,也有部分网友在其微博留言表示“太贵了,宝”。

于是,在11月21日#欧阳娜娜品牌定价#曝光登上热搜后,30日随之而来的便是#欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#。

正如上图所示,售价最低的148元为眼罩,售价最高的是浴袍和睡衣套装,两款定价均为988元。

从材质来看,「nabi」产品多以聚酯纤维材质为主。其中,睡衣套装外部面料显示为100%聚酯纤维,内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝;浴袍面料显示为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。

“德不配位”的尘埃落定来自于11月28日一名江苏淮安纺织工厂负责人的外部采访。彼时,其在接受媒体采访时表示,聚酯纤维俗称涤纶,是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例,聚酯纤维材质的毛巾成本价为0.035元/克,浴袍成本价大概在50元/件。

同时,到手的白色浴袍也无任何出众设计,没有logo,甚至与普通浴袍无异。

明星推个人品牌,卖的是什么?除了产品,更多是情感价值。消费者出手,更多也是情感驱动,而非理性驱动。

如今,跨界做品牌,尤其是服装的明星艺人不在少数,近两年持续做出影响力的也有包括鹿晗、杨天真、陈伟霆、白敬亭、薛之谦、王嘉尔等人。

新消费Daily认为,明星推出个人品牌,问题的关键在于明星与其团队如何平衡好个人、流量、品牌三者的关系。

事实上,年轻消费者对于国产品牌的认可度在日益提升,消费者,尤其是明星粉丝,其消费力潜力也可见一斑。只不过,年轻消费者愿意为高价买单,但消费者不是傻子。

无论是品牌,还是明星推出的品牌,消费者都不是被用来“收割”的,不要被“流量”反噬。

本文转载自新消费Daily(ID:NewConsumerDaily),已获授权,版权归Morketing所有, 未经许可不得转载或翻译。


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