来源：时代财经APP（ID：tf-app）

(资料图片)

作者：张雪梅

这几日，田薇购买的露营装备陆续到货。

她告诉时代财经，周末她要开始自己的首次露营了，“我花了2天时间挑选装备：两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕，花了1700多元，暂时没打算住外面，只想买点吃的去外面坐坐，帐篷和野餐工具再慢慢置办。”

和田薇一样，想在这个春天去露营年轻人不在少数。美团、大众点评数据显示，2月底至3月初的两周内，“露营”词条相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。

广州某露营营地的工作人员告诉时代财经，开春后，营地订单明显增多。他们从去年切入这个行业，定位高端精致营地，6000平的面积有15个营地，本周六已经全部订满。

露营装备代工厂的订单也在持续增多，一位老板向时代财经透露，由于订单过多，市场上已经出现了原材料和配件供不应求的情况。

值得注意的是，随着露营企业入局者增加，以及玩家越来越专业，露营市场迎来了一波低调的价格战。

副业卖露营装备，日赚过千元

对于露营玩家而言，天幕、折叠桌椅、小推车等都是基础装备，但它们的价格并不便宜。

日本知名户外品牌雪峰Snow Peak一把折叠椅的价格高达1000多元，相比之下，国内头部品牌挪客仅需200多元，但若要将天幕、折叠桌椅、小推车都购置整齐，也需要花费3000多元。

2022年，国内露营市场仍然处于野蛮生长的阶段，商品定价混乱，利润空间大。作为3年的户外露营玩家，去年将售卖露营装备作为自己副业的陈念深有感触。他告诉时代财经，前两年经常一个人出去玩，去年感觉身边玩露营的人越来越多，但真正感受到露营火热要从一次出售装备的经历说起。

去年4月，陈念帮朋友在闲鱼上发布了一条二手露营装备出售帖子，第二天闲鱼账号收到100多条询问信息。当天，这批二手装备全部卖出。“我完全没想到，不明白这个东西怎么突然变得这么火热？”这也让他有了从玩家转身为卖家的念头。

感受到露营消费市场的潜力后，陈念通过朋友找到了生产设备的工厂，“工厂端也收到非常多的订单，正在大批量生产，我就与他们达成了合作关系，由我去小红书、闲鱼、拼多多开店，发布工厂的产品，产生订单后工厂帮忙代发，我做中间商赚差价。”

陈念坦言，自己赶上了露营市场的红利期。他对时代财经透露，去年露营消费市场很不成熟，大部分消费者停留在挑选款式的阶段，他们更认同美观的款式，并没有落实到装备材质等更专业的方面，所以本来几十块钱的东西可以卖到几百块。

去年7月，陈念开始在小红书发布帖子，一两周内收到非常多的咨询信息，于是他在小红书开设了装备店。不过，他主要的销售平台仍在闲鱼，巅峰时期店铺数量达到5家。“销售额没有细算，但是按20%的平均利润率来算的话，基本上旺季一个月能有2-3万元的净利润。”同时，他表示，他的利润率在行业里是中下等的，很多卖家利润在他之上。

10月中旬往后，露营生意迎来淡季，陈念一天只能收到2-3个订单，甚至没有订单。不过，今年春节开始，生意逐渐回暖，他表示，2月很多天的净利润都超过千元。目前，他正在积极拓展货源。他告诉时代财经，已经找到不错的货源了，这份副业会一直保留下去。

工厂订单增加，原材料供不应求

露营火热，工厂的机器设备也开始忙碌不止。

3月15日晚上9点，浙江某露营装备代工厂的老板赵仪还在外面为产品的配件奔忙。赵仪的工厂本是做工具类产品起家，3年前开始转型露营设备。目前工厂的产业链已经相对完善，各类材质的折叠桌椅、帐篷、拖车和天幕均已经覆盖。

她告诉时代财经，从去年上半年开始，明显感觉到内销市场火热了许多，今年截至目前的订单比去年同期还要多出约1/3。折叠桌是工厂里较为畅销的品类，保守估计一个月出货量在3000-5000张。”

今年，工厂新增了碳钢材质的装备生产，价格比铝合金和实木便宜，重量也比实木更轻，一经上线，就收到了大量订单。赵仪表示，碳钢的整个市场有点供不应求，原材料和配件都有些紧张，所以尽管订单量大，但是工厂员工加班时间不用太长，大概在2个小时左右，累计工作约11个小时。

目前，国内露营工厂主要集中在江浙、山东和河北，其中，江浙产业链更加完善、发展时间更长，山东、河北起家较晚，不少工厂是随着去年的露营热成长起来。

临沂市兰山区程达木制工艺品厂就是其中之一。老板王彬此前在木制工艺品行业深耕5年，由于去年露营热兴起，于是增加了一条露营设备的产业线。王彬告诉时代财经：“去年无意中在短视频上看到有工厂做露营的桌子椅子，当时觉得这个市场有利可图，而自己本来就有实木的产业链，所以也尝试去做，很快就有买家找上门来。”

工厂新增露营产业线后，新招了6-7个员工，又购入一些新的机器。王彬表示，以前的实木生意都做线下，为了推广露营设备，去1688上开设了网店，也带来了一部分生意。

不过，去年公司进入露营设备行业的时间较晚，错过了上半年的旺季，一天只能接到几十张桌子的订单，王彬对时代财经透露，最近咨询产品的买家增多了，桌子的订单也在上涨，如果有机会，他还考虑拓展海外市场。

一年冒出上万家露营企业，行业打起价格战

目前，露营市场的头部企业已经相对稳定，牧高笛、挪客等头部玩家跑出。

1月17日，主营露营装备、户外服饰的牧高笛在公告中表示，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元到1.45亿元，较上年同期增长69.18%到84.45%。

与此同时，露营赛道得到资本青睐。2022年3月，精致露营品牌嗨King野奢营地获得百万级天使轮融资；4月，国产户外装备品牌挪客获得近亿元融资，由钟鼎资本独家投资；12月，成立1年的精致露营品牌GoSafari拿下千万级天使轮融资。

今年2月16日，主营露营帐篷、户外服装生产，为北面、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动品牌代工的扬州金泉登陆上交所，发行价格为31.04元/股，截至3月17日收盘，录得58.81元/股。

天眼查APP显示，截至去年5月，我国露营相关企业数量达到4.7万家，其中近半数企业的成立时间在1年之内。露营模式进一步细分，除了帐篷露营、房车露营等，精致露营更加受到年轻人青睐。精致露营更注重仪式感，对营地环境、装修风格、娱乐设施提出了更高的要求。随着露营玩家越来越专业，漫天要价的情况变少，行业激烈竞争下，价格战也悄然兴起。

一位从业者对时代财经透露，今年的利润率相较去年降低不少，首先，今年原材料价格有所上涨；其次，随着越来越多卖家入局，价格竞争也导致商品降价引客。“去年一张桌子二百七八十元，今年降价销售二百二三十元，甚至二百元都卖，每张桌子的利润可能只剩三四十元。”

目前，露营市场仍处于蓬勃发展的阶段，不过对于从业者而言，过去的高利润已经一去不复返。随着竞争者越来越多，玩家越来越专业，固守眼下的一亩三分地并非长远之计，如何将产品做得越来越专业、以及不断创新才是正确方向。

（应受访者要求，田薇、陈念、赵仪均为化名）

本文转载自时代财经APP（ID：tf-app），已获授权，版权归时代财经APP所有，未经许可不得转载或翻译。

《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中！

2023年伊始，CBNData（第一财经商业数据中心）联合Yigrowth（应极数字）发起“归流·2023消费品牌流量营销年度观察”项目，结合调研问卷、流量平台数据与资深从业人员的观察视角，最终输出《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》。

报告历时3个月，调研350+线上营销从业者，走访、研究数十家品牌机构，沉淀8万字实操干货，深度拆解内容种草、直播带货、私域运营的实操策略，以期为品牌、MCN机构及相关从业人员提供应对线上营销挑战的有力参考。

更多独家观点及实操建议将在《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》纸质版中完整呈现。随书附赠3份“认知图谱”，点击此处或下方图片即可购买，包邮到家！