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每日速看!“金榜题名桶”热卖200万杯,今年玄学营销为什么这么火?

2023-06-12 11:54:43来源:CBNData

寺庙咖啡后,奶茶界“玄学营销”也火起来了:

年轻人在益禾堂的“顺顺珠”里求好运,同款小料增长了200%;


(相关资料图)

在甜啦啦的“金榜题名桶”中期待好成绩,关联产品热卖200万杯;

还在少林寺眷茶新店,寻找到更适合中国宝宝体质的佛系饮茶……

玄学营销,为什么让人如此上头?

考试季“顺顺珠”一出 同款小料销售增长了200%

“六级顺利通过!期末考通过!高分!”

“顺顺顺!顺利涨工资!”

6月6日,益禾堂推出限定新品周边“顺顺珠”,6月6日~9日购买葡萄酸奶奶昔+荷塘小丸子即可获得高考限定“顺顺珠”一串。

高颜值的粉晶手串,造型像新品小料“荷塘小丸子”,少女心爆棚,又叠加好运buff,“顺顺珠”一经推出,便迅速触动了年轻用户的内心,社交平台上,益禾堂的页面也成为众多网友求好运的“线上许愿池”。

益禾堂品牌负责人介绍,“这次活动覆盖了全国90%以上的门店,自从上线之后,关联单品葡萄酸奶奶昔表现最突出,‘荷塘小丸子’小料更是比活动前有接近200%成长,成为门店小料Top4。”

同样,借势高考季,甜啦啦也推出了“金榜题名桶”,招牌“一桶家族”新装登场,金色战甲加身,主打一个考运爆棚。活动中,使用“金榜题名桶”的一桶水果茶/一桶全家福产品,小程序限时售价9.85元,下单赠送高考季限定贴纸。

甜啦啦品牌负责人说,活动期间,有“金榜题名桶”加持的一桶水果茶和一桶全家福,累计销量达200万桶,线上线下反馈都很好,引发一波购买热潮。

总的来说,益禾堂、甜啦啦的活动不但抢占了高考节点,也依托时下年轻人最喜欢的“玄学元素”,从场景、产品、创意等多个维度释放了营销价值,赢得了口碑和销量。

“玄学营销”大盘点:今年这些玩法都出圈了

来,先一起盘点下,饮品店玄学营销的几种打法:

1、少林寺+茶饮,反差越大,流量越大?

“在上班和上进之间,年轻人选择了上香。”

今年,寺庙咖啡的火爆程度大家有目共睹。永福寺的慈杯咖啡、法喜寺的沐欢喜咖啡、玉佛禅寺的方壇咖啡……

几乎个个都是人气打卡的聚集地,有的寺庙咖啡店,最多的时候一天甚至可以卖出七八百杯。

6月6日,眷茶登封少林寺门店开业,这是一家融合了少林寺元素的门店,眷茶品牌负责人介绍,门店刚刚开业,虽不是旅游高峰期,但是销售业绩非常可观,结合少林寺元素推出的产品深受大家欢迎,未来新店还将选取最有“佛缘”的风物制茶。

2、买茶赠木鱼,“好意头”周边出圈

除了构建新消费场景,很多茶饮品牌更是在周边上下功夫,不断送出吉祥“好彩头”。

今年“520”期间,茶救星球发布了“买茶赠木鱼”的营销活动,一经上线便吸引了很多人前来打卡。社交平台上,众多网友更是各自秀出花式“敲木鱼”玩法。

此外,还有前文提到的益禾堂的“顺顺珠”,以及幸福堂的“幸福签”、喜茶“好运符”、奈雪“上上签贴纸、莲花杯贴”等。

极具创意又蕴含好运的趣味周边,正迎合了当下年轻人心理,受到了广大消费者的热捧。

3、杯体焕新,“好运设计”一眼抓人

如前文所说,甜啦啦最近推出的“金榜题名桶”是对经典一桶家族产品的新装焕新,大面积的金黄亮色加上醒目的“金榜题名”立刻吸引了人们的眼球。

还有,茶太良品推出的竹香系列,杯体以竹篓设计,超有创意的高颜值外观配以“竹你好运”“竹你高升”轻松拿捏年轻人的品味。

4、取名讨口彩,用谐音梗给产品加buff

高考季各大品牌都在讨口彩,茶饮行业自然不例外。

茉沏推出了一个“金榜系列”,产品包括满分答卷、考神附体、全荔以赴、粽横考场、一举高粽等,自带“神力”的产品,引得大家纷纷前来沾点好运。

为什么今年“玄学营销”这么火?

新茶饮市场,纷繁的营销方式层出不穷,但不是每次都能带来流量上的惊喜。

自带神秘、有趣属性的玄学营销,为什么今年这么火?我认为有这些原因:

首先,契合当代年轻人“遇事不决,先整玄学”的心理。

不管产品本身,还是运营策略,想要有好的传播效果,“深谙用户心理”都是关键。

今年,越来越多的年轻人投入互联网玄学之中,在B站、抖音、快手搜索“玄学”,能发现一个巨大的流量池。

其次,能火出圈的“玄学”,不在于“迷信”,而在于有趣。

年轻人热衷玄学,真的是因为迷信吗?

其实,更多的是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要,相比“迷信”,有趣、有梗才是他们产生消费的首要心理动机。

此外,“互联网玄学”本身的创意空间很大。

根据产品特点不断创新、赋能,可以持续打造出新的营销内容。不论是打造差异化消费场景、进行产品包装的创新,还是“卷”联名,推创意周边,加入一点点有趣又不迷信的“玄学”元素,可以让品牌产品始终具备鲜活有趣的状态。

再加上在营销时间选择上,只要紧扣时间窗,拉满“氛围局”。520、七夕、情人节、高考、新年这种节日节点,都可以让产品更好地触达用户,引发话题讨论。

说到底,如今大家买一杯饮品,在好喝好看之外,更希望买到一种有趣的体验和氛围。

结语

从短期来看,“玄学营销”迎合了目标消费者的心理需求。

从长期来看,“好玩”的概念则贴近了年轻人的社交语境,为品牌产品赋予了年轻化的特征与娱乐化的个性,与目标消费者建立了长期的情感连接。

说到底,做年轻化的市场,就永远需要去体察年轻人的当下心理。

本文转载自咖门(ID:KamenClub),已获授权,版权归咖门所有, 未经许可不得转载或翻译。


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